“不是和你们说过了吗？”萧坚说，“还是不明白啊？虽然你们在销售上还是小白，但是也不应该啊！统一口径里怎么说？我们有三种星星，含义都不同，但却都是真实存在的，这都不会说？”n
“会倒是会，但是还是有点心虚。”关家辉老老实实的说，“感觉有点水分。”n
萧坚问他：“假如你的客户看上了某个单元，但是就是不表态，但你知道他是看上这个单元的。然后你就老老实实地等客户表态你才贴星？先贴意向客户的星星？还是贴交订或者交定的星星？当然不能贴成交的星星了。你们还是胆小了啊！同时你们还要内卷呢！我就发现你们还真的是一团和气啊！刚才凡哥说的你的客户跑到其他同事那里你还有50%提成，不代表就要完全互相帮助嘛！不明白我的意思？明不明白？还真的不明白？我的天啊！我不是和你们教过的吗？”n
“同事之间不是要一团和气吗？”我故意问，在得到了大家的认可之后，我继续说，“也不然。天下熙熙天下攘攘都为了什么？利益！同事之间的利益也是利益，更是自己的呀！”n
“凡哥，你和坚哥这样说，我们反而糊涂了不是？”英子说。n
不是你们糊涂，是我和萧坚糊涂才真！放着销售精英不要，找了小白。小白无罪，但是不能太白啊！又不是太白金星！现在我和萧坚就真的眼冒金星了。如果说现在的环境找精英不好找，因为精英可能都转行了或者转岗了，那么我现在找的所谓有潜力的小白，也是有点冒险了。我们项目的卖点是有，他们冲劲儿也有，就是转化慢了。n
“我们说的所谓的卷，就是外向型的内部竞争，我举个例子。”我看了看方逸轩和英子，又看看海浪，“你们仨的案例。假设啊！假如方逸轩你和英子的客户启事是确定要买的，但是总想赚你们便宜，这种便宜可能是真的，可能是假如，但是就确确实实给说了出来了，摆在你们眼前了。好了，你现在烦恼是不是？挂星不挂星？不挂的话，可能就给其他人挑走了这个单元，你的客户也就真的消失了不是？是不是担心这一点？是啊？那好！在这样的前提下，刚好海浪的客户说要这个单元，你方逸轩和英子是不是要卡住你的客户还有这个单元？当然不行了！我们讲究的是成交！不是挂星！人家海浪的客户要来交钱办手续了，你方逸轩和英子的客户还在墨迹？！当然就给开了不是？那么在这种器情况发生之前，而你俩又确认你的客户其实是有成交意向的，那么你当然可以挂星啦！挂哪种星？意向的。好了，你先挂上去的是不是？在星星上写个1字，顺序嘛！然后海浪的客户有意向，也挂啊！按顺序贴上去！其他同事若有客户也是这样的意向，照样贴上去，按顺序！然后拍照给各自的客户。真有心的，自然会有紧迫感。没有紧迫感的，这种客户就算以后真的要买，这时间成本对于你作为销售来说，是不是太长了？除非你手头上没有其他客户，否则这样的客户你可以分两步舍弃了，第一步是在心里就舍弃了不要了，不用太过主动联系了；第二步如果有新客户，那么你就要快速的断、舍、离！在这一点上你可以在这样的状态下‘喜新厌旧’的！不然你就一直在这样几乎算是无效客户上停滞，不划算！”n
“你的意思是…”方逸轩小心翼翼的问。