“再次沟通还这样的，这个客户你就不能舍弃吗？天下就他一个客户？”我说，“你问问张婷和你们的坚哥，拿到新股东单子时，之前想过这会是个客户吗？在这个客户的父母迷路之前，公司是不是在群里发了公告说地震期间大家可以逃命，也可以自愿回来坚守岗位？你们有人回来，也有人逃命，这都很正常的反应啊！而你们的坚哥和张婷，主动加班，就是这么巧，让他们碰上了新股东迷路的父母还高血压犯了，正常思维是谁都不敢去碰这类人的吧？但我们说过的，助人为乐，如果因此有成本的话，公司出！一系列的刚好碰撞在一起，就这么的成了张婷的5单成交。我说这个呢，不是说要你们也效仿，有些事情确实是可遇不可求的，你可以佛系一点，也可以冲劲一点，在我们这里，你的收入和你的做法挂钩。目的性强一点没问题，也可以闲云一点，说不定客户还揽得更多。”n
“凡哥，你这样说，我们还更加糊涂了呢！”一时间我没听清楚是谁说的这句话。我暗暗的叹了一口气：n
“这样吧！如果你们觉得我和坚哥的教法有点和实际脱钩的话，以至于你们觉得和客户的沟通有点难以转化甚至难以消化的话，你们可以在自己的上班时间或者下班时间去山妖酒吧帮帮忙。”n
“帮帮忙？当服务员还是当顾客？”英子问。n
“都行！”我说，“看你觉得自己需要哪方面的消化和理解了。当服务员，自然是第一线的那种，能有效的沟通接受消化，也许能在其中找到一定的客户呢？本来我们在山妖酒吧就有银海圆月的相应介绍资料，但我知道这些资料要客人主动去看，可能性极小。这不就需要在适合的时候有适合的人去介绍项目了吗？至于在喝酒前还是喝酒后介绍，你们自己掂量。还有些优惠，你们也可以消化一下。该怎么做，允许试错，但不是原则性的错。”n
我和萧坚是商量过的，也制定了相应的优惠，和山妖酒吧还有大酒店以及我们度假村的消费后，算作积分给到潜在客户，其实算下来，也能优惠好几万，虽然说是羊毛出在羊身上，但是作为潜在客户不去用，那就等于项目多赚了几万元了。而这些优惠，现在看来，这帮家伙显然没有认真消化。但是也可以理解，销售小白就是这样的了。我自己也在心里算了算账，当初冰冰的事，我是有点矫枉过正了，不然有她这样的老鸟在，雏鸟不会这么茫然，最主要的是能够将萧坚解放出来。n
我没有怪责萧坚的还没到位的培训，现在大环境就摆在眼前，加上他还有度假村的工作跟进，和若男结婚的事情也在台面上，一个人只有24小时，现在这样，不算差了。之前我试过带更差的队伍，那才叫一个吐血。n
接着我对关家辉说：“小辉啊，麻烦你准备一下，我现在要泡泡温泉。还有，你们几个人，到底泡过几次温泉？你们说说。”n