第151章 我们也有未来，但你们却没有当下！
此时，明亮的聚光灯如同舞台上的追光，全部汇聚在对面的雷厉风身上，将他的身影清晰地勾勒在众人眼前。
李旭便在自己的位置上沉默不语，他的目光在台下的评委席上扫过。
台下的评委们都在认真的翻看着雷厉风的材料，手中的笔不时在材料上做着标记。
过了一阵，位于评委席中央的第一位评委终于动了动面前的麦克风，金属质感的麦克风在灯光下闪烁着微光，评委对准自己，缓缓开口了。
“小雷同学啊，你的这个项目的确很有前瞻性，从技术上来说，的确有很高的创新，完成度也很不错。”
“通过使用手机的nfc功能，的确可以实现很多实体卡没有办法实现的功能，比如在线的数据管理、在线充值等等。”
听到这里，李旭的嘴角勾起了一抹玩味的笑容。
因为明眼人都知道，提问的时候，转折后面的内容才是重点。
前面肯定一番雷厉风的项目，那么后面的内容肯定会很犀利。
果不其然，那位评委推了推眼镜，金属边框的眼镜在灯光下闪了一下，沉声问道：“目前学生群体当中，智能手机的普及率是多少而智能手机当中具有nfc功能的又有多少你们做过调研没有”
李旭在一旁，嘴角微微上扬。
从这第一个问题就可以看出来，至少这个复赛是相当公平的。
不回避，直戳痛点！
大家的目光全部汇聚到雷厉风身上，观众席上一片寂静，只听到轻微的呼吸声和偶尔的椅子挪动声。
然而雷厉风似乎早就预料到评委会提出这个问题一般。
他略微整理了一下思绪，挺直了腰板，沉着应对，开口道：“正如老师所说，目前智能手机和nfc功能在学生群体当中的普及率并不算高，但我们这个项目看重的是未来。”
“根据我们的粗略的调研，华京大学目前已经有百分之三十以上的同学手机拥有nfc功能，而这个数字明年可能会更多，每一届大学新生，都会让这个数字不断提高。”
“我们的云端校园卡，会随着 nfc功能手机的比例不断提高而逐步扩大市场占有率。”
那位评委并没有立刻认可雷厉风的这个回答。
他微微向后靠在椅背上，略微沉默了一下，又继续发问：“这个时间大约是多长时间”
雷厉风沉默了一下，说：“最多五年。”
“这五年时间不仅是我们的市场不断扩大的五年，也是我们取代实体卡的倒计时！”一面说着雷厉风一面看了一眼对面的李旭。
评委便继续问：“也就是说，你的这个项目完全是建立在对未来趋势的判断上的对吗”评委身子往前靠了靠，看着雷厉风一字一顿的说：“万一，错了呢”
气氛逐渐紧张了起来，演播厅内的空气仿佛都凝固了一般。
雷厉风明显没有意识到这个评委竟然会提出这么犀利的问题。
但好在他也算是见过大场面的人，略微沉默了一下，笑着回答道：“但是所有的投资不都是建立在对未来的趋势判断上的吗”
那位评委听到这句话，忽然笑了笑，随后对着麦克风说：“我的问题完了。”
接下来是第二个评委。
第二个评委坐在评委席的左侧，他翻了翻他面前装订整齐的商业计划书，随后开口道：“你好同学，我是做风险安全的，其他的方面我没有什么发言权，但是有一个问题，我必须要提出来。”
“你们这个项目我看过了，充值用的是，微信的支付接口对吧”
雷厉风点了点头，随后颇有些自豪的说：“是的，微信支付是今年八月份，是企鹅才刚刚正式上线的功能，但我们已经和他们达成了协议，使用这个功能就可以直接在我们的app上面，用微信支付进行充值，就不必再，进行线下的排队了。”
那位评委笑了笑说：“充值形成的资金池是如何进行管控的”
雷厉风明显愣了一下子。
李旭敏锐的捕捉到了这个细节，顿时乐了起来。
之前他也一直很好奇雷厉风是怎么解决这个问题的。
因为按照现在的政策，这种充值的资金池，是要经过资质审查的。
李旭他们想的办法是直接用管理学院的资质，这样虽然会减少一部分资金运营的收益，但是可以规避掉很多的风险，而且还能够得到学校的大力支持。
但显然雷厉风他们团队并没有用相似的办法。
雷厉风略微整理了一下思绪，随后回答道：“老师是这样的，目前我们这个充值功能还在测试当中，没有正式上线，主要原因是因为我们还在进行资金持资质的申请流程。”
“我们下一步会由我们大学的财务主管部门和银监局的双重管控来对资金池的运营进行规范的监督，所以请各位老师放心，这一点上不会有什么风险。”
那位老师点了点头：“好的，我的问题没有了。”
虽然只是第二个问题，但可以明显的感受到雷厉风的表情已经没有刚才那般淡定了。
这些台下的评委专家和某些上电视的专家不同，他们是真正的投资人，提出来的问题也十分的专业尖锐，要应付他们，的确不是一件容易的事情。
随后轮到第三个评委了。
那个评委坐在评委席右侧，倒是没有怎么翻面前的商业计划书，表情一脸轻松。
他笑呵呵地说：“我是做财务的，所以呢，根据我的专业只想了解两方面的问题，首先是第一个，你们的云端校园卡，因为没有办法直接兼容目前市面上面主流的读卡器，要对读卡器进行升级，换成专门的nfc读卡器，这方面的成本你们测算过没有”
雷厉风略微迟疑了一下，说：“我们已经和相关的厂商谈过了，nfc的读卡器，有了一定规模以后，成本可以降低到一台八百块钱以内。”
那位评委依旧笑着直接打断了雷厉风的话说：“有了一定规模，这里的一定规模具体是多少有明确的数字吗”
雷厉风轻轻皱了皱眉头，随后咬着牙说：“一千台吧，只要超过一千台成本就可以降低到八百块钱以内。”
那位评委点了点头，又说：“也就是说，如果要在全校推广 nfc读卡器，需要的成本就已经达到了八十万。”
雷厉风深吸一口气说：“这里我们可以跟商家收取押金来分摊这个成本。”
那位评委笑了笑说：“这倒是一个好办法。目前华京大学的 nfc读卡器部署了多少台”
雷厉风迟疑了一下说：“我们的项目目前还在起步阶段，目前只有几个食堂，安装了配套的读卡器，但这只是试点，下一步，我们会让全校的商户都用上我们的读卡器。”
那位评委的表情变得严肃起来，他认真的说：“刚才你提到目前你们学校nf c手机的普及率不到百分之三十，也就是说除了这百分之三十的学生以外，剩下的百分之七十还需要用传统的校园卡，那么，学校商家升级你们这一款读卡器的动力是什么呢”
雷厉风大脑飞快转动，答话道：“当然是有的，是客户的质量！既然这部分同学的手机已经用上了nfc，说明他们的财力是高于平均值的，他们的消费能力肯定是更强的，这百分之三十的同学消费能力大于剩下的百分之七十。”
那个评委又在这里打断了雷厉风说：“这个结论有证据吗”
雷厉风一时间语塞。
那位评委，这才又一次露出了笑呵呵的表情说：“好的，我的问题也结束了。”
随后的几名评委倒是没有提出更加犀利的问题了。
一开始雷厉风的节奏被打乱，倒是在后面几个评委的温和提问下逐渐恢复了自信。
但是台下的观众们，此时在评委们的引导下也意识到了这几个问题，观众席上不时传来窃窃私语声。
随后是作品展示，雷厉风拿出手机，旁边的大屏幕上清晰地出现了云端校园卡app的使用界面。
这里倒是没有其他的意外发生。
李旭在一旁沉默的看着这一幕。
不得不说，如果不是因为这个时代有太多限制，注定雷厉风他们团队的项目会失败，从这个软件的构思到 app的设计上来说，雷厉风团队的产品完成度已经很高了！
当雷厉风结束了产品展示，终于轮到李旭了。
聚光灯瞬间打向了李旭，将他笼罩在一片明亮之中。
……
“李旭同学你好。”
同样是那几位评委依次发问，但是提问的顺序却发生了一些变化。
此刻，演播厅内气氛依旧紧张而专注，头顶的聚光灯明亮而柔和，均匀地洒在评委席和展示区域。
第一个提问的是之前最后一个问雷厉风的那个评委。
他脸上同样挂着笑呵呵的表情，说：“李旭同学，就由我先来提问吧，我对你们的项目也是有一个相同的问题，你们的新款校园卡虽然读卡设备没有nfc读卡器那么昂贵，但也是需要对读卡设备进行升级的，这部分的成本……”
评委的话还没有说完，李旭便开口打断了评委，如之前这位评委打断雷厉风时那般。
李旭笑着说：“从价值的层面上来说，这个成本大概需要二三十万的样子，但如果站在我们团队的角度上来说，这个成本是……”
李旭顿了一下，微微一笑吐出一个字“零”。