销售:平价品牌主打线上。高定品牌主打线下。
整个方案写的很详细,从研发到销售所有环节都考虑到了。
祝姗完全认同这个方案。
老板当春水堂代理吃到甜头,打造情人内衣白牌产品赚的盆满钵满,想切入女装赛道,完全没问题。
女网红转型干女装,常规操作。
何况公司这么多女网红?
猫淘网上,至少有十家女装品牌是女网红做的。
最有名的,当属张大弈创立的“欢喜衣橱”。
这位女网红,可是大名鼎鼎,八面玲珑,能力非凡。
她和某温商合伙干女装,合资成立“如涵电商”,准备今年赴美上市。
还和猫淘太子爷,天猫总裁蒋凡勾勾搭搭,有私情。
蒋帆和张大奕,典型的职场贪腐、利益输送案例。
蒋帆是天猫总裁,张大奕的店铺开在天猫,头部女装品牌。
一位平台方,一位头部商家,纠结在一起。
利益上纠结,给商家提供流量扶持,换来女装品牌每年几亿的销售额。
肉体上也有纠结。
他俩将在2020年暴雷。
蒋帆老婆在围脖上公开喊话张大弈,让她别来招惹自己老公。
猫淘太子爷和顶流女网红老板之间的情感纠葛被曝光。
这次暴雷,让男女双方都损失惨重。
直接导致蒋帆被开除合伙人资格,被终止高层次人才评估。
卸下天猫总裁王座,调到海外部门负责跨境电商,一落千丈。
不过,猫淘高层舍不得这位人才,放在海外养了几年,又调回总部,继续当总裁。
张大弈这位第一位赴美上市的女网红,人气下滑,名声大损,流量大跌。
导致如涵控股利润大跌,被迫退市。
要不司雨怎么非常重视职场贪腐,不让范达飞负责女朋友账号呢?
蒋帆前车之鉴。
回到正题。
方案里,详细描述为何从汉服这个女装品类,切入女装赛道。
核心原因:文化因素。
随着国力增强,国际地位提升,国人民族自尊心、自信心觉醒。
老百姓对本国文化的兴趣与认同快速升温。
带动国潮文化、国风文化兴起。
汉服作为标志性国风元素服饰,最近几年,销量逐渐增长。
从原来的小众爱好逐渐走向大众。
方案里洋洋洒洒,详细分析,总结断言:汉服将成为年轻一代追逐的时尚潮流。
眼下,正是汉服市场孵化期。
市面上没有强势品牌,均在摸索。
此时介入此赛道,发挥空间极其广阔。
思雨文化甚至能利用自己强大的新媒体运营能力,推动汉服国潮文化的升温。
譬如:
在抖音、A站、大红书等平台,通过女达人、女明星的汉服穿搭。
发布多种形式作品,吸引更多人了解、接受、喜爱、购买汉服。
在推动汉服文化的同时,也宣传了自家汉服品牌。
关于这一点,方案写的不详细,匆匆几笔带过。
不详细,是因为过于自信,不需要写详细。
搞汉服女装,和当初搞“黑侠侠客”的思路和运营手法如出一辙。
先炒作,打造Ip,形成潮流,占领用户心智,再将流量转化为销量。
能从无到有搞出黑衣侠,实现单品过亿销售奇迹,已证明公司在这块有有强大实力,无需赘言。
方案里写的所有内容祝姗都认同,甚至有眼前一亮、眼界大开的感觉。
这么好的方案,公司有充足的现金流,完全可以。
唯有一点,她不认同,甚至反对:生产。
公司的长项,在于营销、品牌、销售、供应链管控。
设计环节和湖城纺大搞校企合作,也好掌握。
唯有生产,是自家弱项,零经验。
完全可以用操作白牌情人内衣项目的方式,自家负责设计、品牌、营销、销售,将生产100%外包。
生产环节利润最低,事情繁琐,专业程度高。
粤东、之江,有大把专业服装厂可以搞代工。
他们扎根服装生产好多年,既专业,又便宜。
何必自己费心费力搞生产呢?
让出10%利润,把生产外包,不仅省时节约,还能省下建厂经费。
搞服装工厂,对思雨文化来说,完全是门外汉。
吃力不讨好的麻烦事。
看完方案,祝姗组织语言,先表示认同,全力支持此方案。
又委婉提出建议,把生产外包,自家只负责其他环节。
她能想到的,司雨难道想不到?
当初搞情人内衣,第一时间在香山找陈卓家代工,完全没考虑自己建厂。
生产方面的利弊,他一清二楚。
但!
这个项目,必须把生产环节把控在手里。
原因只有一个:为今年年底即将到来的口罩做准备。